Koja je razlika između agenta za nekretnine i posrednika u prometu nekretnina?
Većina država zahtijeva od stručnjaka za prodaju nekretnina da imaju državnu licencu kako bi mogli kontrolirati zahtjeve za obrazovanjem i iskustvom te imati središnje tijelo za rješavanje problema potrošača.
Terminologija koja se koristi za identificiranje stručnjaka za nekretnine malo se razlikuje od države do države. Od posrednika se općenito traži više obrazovanja i iskustva od prodavača nekretnina ili agenata.
Osoba s kojom inače imate posla je agent za nekretnine ili prodavač. Prodavač ima licencu države, ali mora raditi za brokera. Svi oglasi glase na ime posrednika, a ne na ime prodavača.
Broker može izravno poslovati s kupcima i prodavačima kuća ili može imati osoblje prodavača ili agenata koji rade za njega ili nju.
Zašto bih trebao kontaktirati agenta za nekretnine?
Prodavač nekretnina više je od pukog “prodavača”. Oni djeluju u vaše ime kao vaši agenti, daju vam savjete i smjernice i obavljaju posao – pomažu vam pri kupnji ili prodaji kuće. Iako je istina da su plaćeni za ono što rade, to čine i druge profesije koje daju savjete, smjernice i prodaju usluge — poput ovlaštenih javnih računovođa i odvjetnika
Internet je otvorio svijet informacija koje prije nisu bile dostupne kupcima i prodavačima stanova. Podaci o oglasima dostupnim za prodaju gotovo su aktualni – ali ne sasvim. Postoje trenuci kada trebate najnovije informacije o tome što je prodano ili je na prodaju, a jedini način da to dobijete je preko agenta.
Ako prodajete kuću, dobivate pristup većini kupaca time što ste uvršteni na Multiple Listing Service. Samo ovlašteni agent za nekretnine koji je član vašeg lokalnog MLS-a može vas staviti na popis – što vas zatim automatski stavlja na popis na nekim od glavnih web stranica za nekretnine. Ako kupujete ili prodajete kuću, MLS je najbolji alat vašeg agenta.
Međutim, uloga agenta se promijenila u posljednjih nekoliko godina. U prošlosti su agenti bili jedini način na koji su kupci i prodavači kuća mogli pristupiti informacijama. Sada se agenti razvijaju. Budući da su današnji kupci i prodavači kuća mnogo bolje informirani nego u prošlosti, stručnost i sposobnost postaju važniji.
Agent za nekretnine postaje više “vodič” nego “prodavač” — vaš osobni zastupnik pri kupnji ili prodaji kuće.
Imam obiteljskog prijatelja koji je trgovac nekretninama. Sviđa mi se i pomaže mi, ali daje mi jednu cijenu za koju mogu prodati svoj dom, a ja mislim da je preniska. Pa sam nazvao drugog agenta koji je predložio cijenu koja je više u skladu s mojim očekivanjima. Koga da izaberem?
Možda biste se željeli posavjetovati s još par posrednika za nekretnine o tržišnoj vrijednosti vašeg doma. Većina procjena trebala bi biti u istoj mjeri.
Moguće je da je vaš prijatelj iskreniji s vama o vrijednosti vašeg doma, a drugi trgovac nekretninama dao vam je veći broj jer je već znao da to očekujete. To se zove “Kupnja popisa”.
Ili jednostavno može biti da je vaš prijatelj dobar prijatelj, ali nije tako dobar agent za nekretnine.
Miješanje posla i prijateljstva uvijek je rizično za prijateljstvo. S druge strane, ako je vaš prijatelj doista kompetentan i daje mudar savjet, mogao bi se uvrijediti ako zanemarite savjet i odaberete drugog agenta.
Moram izabrati između modernizirane kuće u starijoj četvrti ili novije kuće u modernijoj četvrti. Kuća u starijoj četvrti ima gotovo sve što želim i mnogo je veća, ali koja ima najviše smisla kao investicija?
Ako je vaš cilj kupiti dom po njegovoj preprodajnoj vrijednosti, a onaj koji razmišljate o kupnji u starijem susjedstvu nalazi se na gornjoj granici vrijednosti za to susjedstvo, onda to možda nije najmudriji izbor. Ako je slična ili niža po cijeni od ostalih, onda ne bi trebalo biti problema, jer bi se cijene trebale razmatrati u odnosu na lokalno susjedstvo, a ne u usporedbi s domovima u drugim susjedstvima (uglavnom).
Osim toga, je li to susjedstvo u propadanju ili će i drugi popravljati stvari, tako da to bude susjedstvo koje se popravlja? Moglo bi se pokazati kao jako dobar posao sve dok ne “preplatite” zbog nedavnih poboljšanja.
Upamtite da kuću kupujete i zbog njezine vrijednosti za vas kao “kuće”, a to je još nešto što biste trebali uzeti u obzir. U kojem biste se susjedstvu vi i vaša obitelj osjećali najudobnije?
Kada kupujemo novi dom, na koje nadogradnje bismo trebali ići? Šta ima najveću vrijednost? Nadograđujemo li parcelu? Da li odabrati više kvadrata u kući? Dodati dodatnu spavaću sobu?, itd.
Mnogo ovisi o tome zašto kupujete kuću. Kupujete li ga uglavnom kao dom ili uglavnom kao investiciju? Postoji razlika.
Većinom su nadogradnje visokoprofitabilne stavke za graditelje. Oni nisu dizajnirani da povećaju vrijednost kuće, već vas čine sretnijima s kućom koju kupujete.
Ako na svoj dom gledate kao na investiciju, tada kupujete od manjih do srednjih u traktu i trošite samo minimalni iznos na nadogradnje. Ako na svoju kupnju gledate kao na dom, tada birate nadogradnje koje će poboljšati kvalitetu vašeg življenja.
Jedno pravilo je da uvijek nadograđujete tepih i podstavu.